1. Loại yêu cầu: SELL (bán thử nghiệm / test sales)
2. Sản phẩm: Phần mềm B2B SaaS nhân sự của Nhật Bản (chấm công + tính lương)
3. Thị trường mục tiêu: Công ty Nhật đang hoạt động tại Việt Nam
4. Số lượng: 12 công ty, trong đó
* Dưới 100 nhân sự: 3 công ty
* 101–300 nhân sự: 3 công ty
* 301–500 nhân sự: 3 công ty
* 501–1.000 nhân sự: 3 công ty
5. Nhóm ngành mục tiêu
– Sản xuất
– F&B (ăn uống/chuỗi)
– Kế toán/Kiểm toán
– Phát triển phần mềm (IT/Software)
– Ngân hàng/Tài chính
– Xây dựng
6. Phạm vi công việc:
* Đặt lịch hẹn và meeting online để giới thiệu/demo giải pháp chấm công & tính lương
* Thu thập dữ liệu thực tế và tổng hợp thành báo cáo.
7. Hình thức meeting:
* Online, 30–45 phút/công ty
* Người tham gia: nhân sự HR/GA/phụ trách payroll (ưu tiên người trực tiếp vận hành)
* Nội dung: giới thiệu ngắn → hỏi nhanh hiện trạng → demo theo vấn đề
8. Thông tin cần thu thập:
* Hiện trạng hệ thống (chấm công + tính lương; tách rời hay tích hợp)
* Vấn đề/pain points (sai lệch, tốn công, đối soát, ca kíp, nhiều chi nhánh, tuân thủ…)
* Điều kiện chuyển đổi (rào cản, tiêu chí chọn nhà cung cấp, yếu tố quyết định)
* Mức nhạy giá sơ bộ (khung ngân sách/giá có thể chấp nhận)
9. Kênh tiếp cận ưu tiên:
* Qua công ty dịch vụ kế toán/kiểm toán, đơn vị BPO, hoặc đối tác đang phục vụ doanh nghiệp Nhật tại Việt Nam (để chốt lịch nhanh)
10. Thời hạn: 31/03/2026
